各位有经验的前辈们，本人一直想自己接点项目来做，可是一直没能有一个勇敢的开始，错过好几个项目了，这次又来了一个机会，接到的概率很大。但是以前没做过，不知道报价多少合适，怕高了或者低了都不好，特在此把项目大概需求列出来给各位有经验的前辈们看看，请问该如何报价，报价里需要包含明细吗？谈好了是先付百分之多少的款项？需要签订怎样的合同？有经验的前辈们多指导呀，先谢过了。
首先项目是一个大学的项目，需要做一个诗歌类网站，主要功能是诗歌论坛。服务器，域名，部署这些都不用开发操心，我只负责项目的开发部分。对了，忘了说，我准备采用java开发。下面是需求：
《大学生诗歌网》策划方案
网站建立背景
进入新世纪，网络已对我们的日常生活和精神生活层面产生了重大的影响，在许多领域都出现了新的局面，尤其是对文学的影响意义深远，不仅改变了传统文化的传播方式，还建立了更加自由多元的创作环境，“网络文学”由此因运而生，诗歌也成为其发展的重要部分。90年代后期，论坛诗歌在国内的爆发，缘于1999年出现的上海乐趣园网站，这个网站高峰时有近千家诗歌论坛在上面活动，活跃的有近百家，包括著名的诗江湖论坛（南人、伊沙、沈浩波、徐江、尹丽川、巫昂、阿斐、春树等）、他们论坛（韩东、于坚等）、北京评论论坛（皮蛋、管党生等）、第三条道路论坛（庞清明、林童等）、扬子鳄论坛（刘春）等。 目前，国内比较活跃的包含论坛的诗歌网站有：中国诗歌流派网、诗歌报网、诗生活网等。诗歌写作和阅读的门槛降低，现代诗的受众随之增加，尤其是近年来出现了一批批青年大学生诗人，他们借助于互联网，冲破了传统文学发表形式的局限和桎梏，更加喜欢网络互动和发表这种形式。所以，我们正好可以利用这一点来打造“大学生诗歌网”。
二、 网站建立目的
为服务校园文化建设，有效发挥学院资源效益，学院于2013年5月31日创立“大学生诗歌创作与研究中心”。“大学生诗歌网”随后将建立，围绕大学生诗歌创作，面向全国各大高校，凝聚广大青年诗人、读者，增加与外界（或著名诗人、诗评家）的思想互动与交流，促进文学新血液的流动，推进诗歌的繁荣，最终在中国高校和社会之中产生广泛的影响。
网站定位
大学生诗人作为中国诗歌发展的后备力量，现已形成了一支强有力的队伍。网站以大学生诗人为主体，坚持独特的视觉、先锋的观念，使大学生诗人的思想和才华得到自由充分的施展，创造青春与诗歌交汇的平台。
网站理念
以青年性、先锋性、包容性作为网站理念和性格体现。青年性，代表网站的青春与活力属性；先锋性，代表锐意进取、更高的审美追求；包容性，代表更宽广的文学胸怀，兼容并包，立足文理学院，面向全国高校。
建立思路
（一）、作为大学生诗歌创作平台。网站会设置相应的BBS，按照具体情况分不同的栏目。只要在网站注册的会员，都可以在BBS中自由发表作品（杜绝反动违反法律法规的言论）。
（二）、作为大学生诗歌交流平台。主要还是以BBS为基础，注册会员可就其发表的作品和观点进行互动对话，让相离万里的人有机会进行文学思想的碰撞，或找到文学上的志同道合。
（三）、作为大学生诗歌学术平台。网站与各大诗歌杂志合作，不定期登出或转载著名诗评家对于诗歌理论的最新研究成果，为诗歌创作打下理论基础。同时对于大学生诗歌批评的写作予以扶持和帮助。
（四）、作为大学生诗歌资讯平台。及时更新关于诗歌的各大新闻动态和事件，学生可以第一时间了解并关注。对于某些重大事件予以文章评论，让学生认知一个真实的诗歌环境，树立正确的文学创作观。
网站构架
（一）、前台设置
首页：首页是浏览者上网之后所看到的第一个内容，它是网站的门面。通过首页对网站进行一个总览。好的首页会给访者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。
诗歌快讯：关于诗人诗歌的新闻动态和事件，诗集诗刊的出版介绍。
大学生诗歌创研中心：发布研究中心的动向和研究成果，以及历年特邀研究员的介绍和作品选。
原创基地：建立网站配套的BBS，注册即可自由发表作品，由具备资历的青年诗人担任BBS管理人员，处理日常稿件，排除恶劣言论的隐患。重点是可打造为《星星》诗刊的选稿基地，扶持新人，带动学生创作的积极性。
校园诗社：邀请各大高校有影响力的诗社（如复旦诗社、北大诗社）在此建立交流平台，发布诗社动向和社员优秀作品。诗社与诗社之间建立良性互动的桥梁，促进诗歌的互补和提高。
当代诗库：建立现代诗歌数据库，按照字母A-Z的顺序，迅速检索出当代著名诗人以及他们的简历和作品选，包括国外诗人诗选。（可参照灵石岛）
校园诗人档案：每周推荐一位被广泛认可的优秀大学生诗人，登出其照片、简介、诗歌作品选，有条件的可配发著名诗评家对其人其诗的评论文章1-2篇。
理论前沿：网站与各大诗歌杂志合作，不定期登出或转载著名诗评家对于诗歌理论的最新研究成果和专著，为诗歌创作打下理论基础。同时对于大学生诗歌批评的写作予以帮助。
大学生诗歌夏令营：介绍历届所举办的诗歌夏令营活动，配发图片和文字，鼓励更多的大学生参与其中。
星星诗刊：以《星星》诗刊和文理学院合作为基础，重点宣传两个单位，把星星诗刊作为网站的权威合作者。刊登星星诗刊的各种活动以及出版物。
（二）、后台设置
系统设置模块：管理员可以通过这里修改进入网站管理后台的密码，有效地保护大学生诗歌网使用网站的权限。
网站资料管理模块：网站页面上的所有文本内容（包括网站简介、大学生诗歌创研中心介绍等文字内容）皆可通过此系统进行在线编辑、排版，并可支持图片和表格的上传，增加网站内容的丰富以及灵活变通性。
作品展示模块：按类别对网站内作品展示栏所有的作品进行在线更新发布。
会员管理模块：这个客户关系管理系统将会帮助管理员处理会员资料：会员的注册申请、生效/终止会员使用权、转达会员与大学生诗歌网之间的信息交流等。
邮箱管理模块：申请标准的网站邮箱系统。管理员可以根据实际需要添加/删除邮箱用户，以达到有效的控制有效的网络资源。
意见反馈箱管理模块：管理员在意见反馈箱的管理后台可以对会员发表的言论进行系统的管理。在意见反馈箱上，任何人都可以发表意见，但也不能防止有人发表一些恶意的言语，针对这种情况，管理员可以对这一类的言论进行删除，另外还可以在意见反馈箱内发表网站的最新消息，提起浏览者的注意。
友情联接管理系统模块：管理员通过这个系统设计的功能可以有效的管理友情联接的网站。管理员可以轻松地与其他相关的网站建立起合作关系。通过图片或文字的形式进行相互联接，扩大网站的影响力，吸引更多的用户。
信息搜索查询系统模块：用户可以通过此系统输入关键词，查询到网站内相关的内容。
信息发布管理模块：添加、删除、修改信息发布栏内的网站或诗坛的最新消息，帮助用户了解诗坛发展动态。
Web及程序实现
、依据网站的构架，对网站栏目进行合理设置，栏目整合、
重点内容突出、导航清晰、具有良好的连贯性和整体感。
（2）、动/静态页面的后台搭建，可扩展性，可管理性。
（3）、图片尽可能采用JPG和GIF图片格式，这种图片格式使图片容量小，下载速度快。
（4）、后台编辑器采用人性化设计，界面友好，功能强大，使用简便。
（5）、网站编码中文使用简体中文GB2312，英文使用UTF-8。
------解决方案--------------------
30万
------解决方案--------------------
太强大，不会是你一个人做吧。
------解决方案--------------------
5万的话估计都有点多了。
------解决方案--------------------
这取决于你的客户，如果面向的是互联网用户，那报价很低，
如果是小众，如银行，或中石油，外面报价7-8万的，可以报价到200-300万，都不是问题。
------解决方案--------------------
估工作量。按1000人天算就行了。
------解决方案--------------------
我觉得把你还是先要搞清楚他们预算是多少。
万一搞不清你自己报7万，再和他砍，4-5万应该还是要的。
------解决方案--------------------
好像也没有什么特殊的功能啊，也就是一些信息展示和一个bbs，网上找个模版花个几天时间，做做美工，配置一下应该都能实现。也没什么特别的东西，如果美工要求不是非常高，而且并发量也不是很大的话，这种网站基本不值钱，也就是几千块钱的价格。
------解决方案--------------------
下载个开源免费的论坛代码改改吧，比如 Discuz!
http://www.discuz.net/forum-10-1.html
自己的心里价位再额外加30%吧
15%用来砍价，别一下子自砍太多，一点儿一点儿的减
15%用来应对风险吧，小来小去的改动就用这部分银子免费对应了
------解决方案--------------------
十万左右，主要看所用时间，按人工算，一个人要几天，十个人要几天，另外他们的工资，你自己再额外加点，估算个合理价格
------解决方案--------------------
Discuz 已经很强大了 为嘛要用java做BBS 。而且自己做的不一定咋滴、推荐Discuz 改吧改吧就可以了
------解决方案--------------------
你先问他能够给多少！不过看你这个介绍，这个也估计拿不出来多少，所以最终的价格可以考虑在4-5万左右
------解决方案--------------------
按工作量算，再额外加些（肯定会讨价还价）